리더의 조건

내적 덕목:
진솔함 (Integrity)
겸손 (Humility)
무사욕 (No Greed)

외적 덕목:
통찰력
결단력
실행력
지속력 (sustainability)

실행력이 없다고 일을 위임 하는 경우에도 결단력이 부족해서 우유부단하게 일을 위임하더라.

영업이든 상사 보고이든 역지사지이다.

리더는 외부의 변화가 초래할 미래의 모습에 더 많은 관심을 기울여야 한다. 리더에겐 현재보다 미래가 더 중요하다.

생각하는 시간을 많이 가져라. 다양한 사람과 교류해라. 의사 결정자는 대화하고 만남을 통해 영감을 얻는 사람이다.

여유가 없는 상태에서 내린 결정은 올바를 수가 없다. 신체적, 금전적, 시간적, 정신적 여유를 가져라.

높은 목표를 주니 직원들이 기존 방법으로는 도저히 달성 불가하다라고 생각하고 다른 방법을 찾기 시작했다. ‘개선’이 아닌 ‘혁신’ 많이 생존의 수단이다.

혁신은 리더가 주도적으로 해야한다. 실패 가능성이 높기 때문이다. 안 그럼 직원들이 안 움직일 것이다.

적자는 100억이나 200억이나 똑 같은 적자이다. 공동묘지에 칼 맞아 죽었는지, 총 맞아 죽었는지 안 적혀있다.

협상 상대보다 더 우월한 논리를 가지고 있어야 유리하다.
– 최대한 상대방의 속내를 들어내도록 유도하라.
– 논리의 허점을 파고 들어라.
– 원하는 조건 보다 원하는 위치를 먼저 확보하라.
– 질문팁: 다 다음 계약에 대한 질문을 던져. “너 그사람 죽였지?” 말고 “그사람 왜 죽였어?”