이번 분기 실적 조임을 받고 있을 B2B 세일즈맨을 위한 7가지 툴
모바일 업계에서 B2B 세일즈를 한다면 광고 상품이나 SaaS 상품인 경우가 대부분일 것이다. 이번 분기 매출 타깃을 맞추는 것이 나의 업이고 무슨 수를 써서라도 맞추고 싶은 것이 영업맨의 마음이다. 그런데 이번 분기 매출을 맞추면 뭣 하는가? 다음 분기 타깃이 올라갈 것이 눈에 훤하다. 한정된 시간과 에너지로 최대한 효율적으로 일하는 수밖에 없는 것 같다. 이런 분들을 위해 소개한다. 이때까지 사용해 본 툴 중 베스트 7을 공개해 버리겠다.
1. Addons Detector (Android App)
내 전화기에 설치된 앱들에 어떤 SDK가 연동되어있는지 보여주는 툴이다. 이걸 사용하면 누가 어떤 모바일 광고 네트워크를 사용하는지, 또는 어떤 어트리뷰션 툴을 사용하는지 등을 알아 낼 수 있다.
2. Chrome Extension – Email Extractor
웹페이지에서 이메일만 추출해내는 툴이다. 사실 웹페이지에서 이메일을 찾는 것은 어려운 작업은 아니다. Command(Ctrl) + F 로 검색창을 띄운 다음 “@”를 검색하면 된다. 그러나 한 페이지에 이메일이 10개가 있다면 이메일을 복/붙 해야 하는 귀차니즘 압박에 시달리게 된다. 이런 경우를 대비해 Email Extractor를 설치해 놓자.
사용 법은 간단하다. 예시로 아래 기사에는 이메일이 잔뜩 있다. 이 페이지를 오픈해놓고 Email Extractor를 클릭하면 이메일들이 리스트가 되어 보인다. 게다가 한꺼번에 복사를 할 수도 있다.
예시 페이지: http://www.inven.co.kr/webzine/news/?news=218927
3. YAMM – 무료 트래킹 이메일 보내기 (Gmail 용)
B2B 영업을 하다 보면 대량 이메일을 보내야 하는 경우가 허다하다. MailChimp나 Stibee를 사용할 수 도 있겠지만 뉴스레터가 아닌 이상 업무 기동성이 매우 떨어지기 때문에 영업용 이메일 캠페인과는 맞지 않는다는 생각이다. 하루에 50개의 이메일까지는 공짜이고 지인 리퍼럴을 하면 50개씩 추가가 된다. 기동성 높은 이메일 캠페인 툴 YAMM을 소개한다.
설정 방법:
1) 이메일을 작성하고 Draft로 저장한다. 이메일 콘텐츠 작성 시 {{}} 안에 구글 스프레드시트의 칼럼 타이틀을 삽입하면 개인화된 이메일을 보낼 수 있다. 아래 이메일 예시에는 개인화 된 이름과 회사명이 명시된 이메일을 보낼 수 있도록 제작되었다.
2) YAMM을 인스톨하면 구글 스프레드시트의 Add-ons 메뉴에 Yet Another Mail Merge가 생성이 된다. Start Mail Merge를 클릭하여 다음 절차를 진행하면 된다.
3) 이메일 템플릿을 지정하면 된다. Email Template으로는 Draft 또는 Canned Email에 등록된 이메일을 사용할 수 있다. 이메일을 보내기 전에 Receive a test email로 테스트 이메일을 보내보기를 추천한다. 이제 Send emails 버튼을 클릭하면 몇십 개의 개인화된 이메일이 한꺼번에 보내지고 이메일 열람 여부를 확인할 수도 있다.
4. Google Spreadsheet Import XML
본 툴은 필자가 직접 제작하였다. 지난번 블로그 포스팅에 소개되었던 import XML을 활용한 구글 스토어 정보 긁어오기를 다시 소개한다. 이 툴은 한꺼번에 여러 앱들의 구글 스토어 정보를 긁어올 수 있도록 제작되었다.
사용법 설명 이전에 LinkClump이라는 Chrome Extension이 필요하다. 이 툴은 한꺼번에 여러 하이퍼링크를 복사할 수 있게 해준다.
데이타마이즈 ImportXML 사용법
<LinkClump 세팅>
Mouse button: Left
+ key: shift
Copied to clipboard 선택
smart select: on
filter links: exclude links with words
copy format: URLs only
block repeat links in selection: check
Google play store로 이동하여 Shift 키를 누르면서 마우스 L클릭을 하고 Drag를 하면 하이퍼 링크들이 선택이 된다. 키보드와 마우스를 놓으면 하이퍼링크들이 클립보드에 저장된다.
이제 본 툴로 이동을 하여 URL 컬럼에 Ctrl + V를 하여 링크를 붙여넣으면 된다.
*붙혀넣기 전에 템플릿을 사본으로 저장하여 본인의 구글 드라이브로 저장해야 한다.
5. 이메일 콤보 툴로 담당자 이메일 찾기
담당자의 이름은 아는데 이메일 주소를 모를 경우가 있다. 이럴 땐 여러 이메일의 가능성을 가지고 이메일 유효 여부를 검증하는 수밖에 없다. 이 툴도 마찬가지로 필자가 개발한 툴이다. 보통 회사 이메일을 사람 이름으로 쓰는 경우가 많다. 특히 외국 업체들은 더 그렇다. 이 툴로 가장 가능성이 높은 성, 이름 조합의 이메일 주소 콤비네이션을 만들어 낼 수 있다. 링크 로 가서 사본으로 저장한 후 사용하기 바란다.
6. 위에서 추출 된 이메일들의 유효 여부를 확인해보자
MailTester 링크
이메일 유효성을 확인해주는 툴이다. 다른 (예쁜) 툴 들도 많지만 내 경험상 이 툴이 가장 정확도가 높았다. 그리고 무료이다. 한 가지 단점은 여러 이메일을 한꺼번에 테스트하기엔 조금 번거롭다.
7. Bulk 이메일 유효성 확인 툴
Verify-Email.org 링크
한꺼번에 많은 이메일을 테스트 할 경우 사용 하면 좋은 툴이다.
다들 이번 분기에도 타깃 달성 하시기를…
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